Was ist Home Staging und was bringt es?

Home Staging Dresden Wohnzimmer Beispiel
Home Staging Dresden Wohnzimmer Beispiel | Bild: www.wohn-essenz.de

Mit Home Staging Immobilien besser verkaufen

Der Verkauf von Immobilien ist nicht immer einfach. Selbst die besten Makler können bei grĂ¶ĂŸter Anstrengung selten einen schnellen Verkauf vermelden und kĂŒmmert man sich als Privatperson selbst um den Verkauf der Immobilie, dauert es oft noch lĂ€nger, bis endlich der Vertrag abgeschlossen ist. Die GrĂŒnde dafĂŒr sind vielfĂ€ltig. Als einer der HauptgrĂŒnde zĂ€hlt, dass der Immobilienmarkt groß ist und sich Interessenten ganz in Ruhe auf die Suche nach dem einen Objekt machen können, das sie anspricht und zum Kauf anregt. Je besser die Immobilie aussieht, desto grĂ¶ĂŸer sind die Chancen fĂŒr einen schnellen Verkauf.

Soll eine Immobilie verkauft werden, steht somit auch immer die Frage im Raum, ob Investitionen fĂŒr eine umfassende Renovierung sich lohnen und das Objekt dadurch wirklich schneller KĂ€ufer findet. Mit der UnterstĂŒtzung eines Home Staging Experten kann die Renovierung eventuell ĂŒberflĂŒssig oder zumindest in geringerem Ausmaß notwendig sein, denn hier geht es darum, Immobilien mit möglichst geringem Aufwand im besten Licht erstrahlen zu lassen.

Was ist Home Staging?

Wer bisher nur nebenbei etwas vom Home Staging gehört hat, unterschĂ€tzt oftmals die Wirkung, die so eine Maßnahme bei einer Immobilie erzielen kann. WĂ€hrend es gerade bei diversen TV-Sendungen so herĂŒber kommt, dass beim Home Staging vor allem dekorativ mit Kissen, Tischchen und Lampen gearbeitet wird, ist diese Aufgabe in der RealitĂ€t viel umfassender. Da werden nicht einfach MĂ€ngel kaschiert, in dem Möbel ein wenig verrĂŒckt und WĂ€nde ĂŒbergestrichen werden – viel mehr geht es darum, jeden einzelnen Raum fĂŒr sich neu zu erfassen und den Charakter hervorzuheben. Dabei werden vorhandene Vorteile, wie beispielsweise viel Licht oder ein großzĂŒgiger Schnitt nicht nur genutzt, sondern auch hervorgehoben.

Zu diesem Zweck können VerĂ€nderungen an WĂ€nden und Fußböden vorgenommen werden und natĂŒrlich spielt auch die Einrichtung und Dekoration eine Rolle. Jede einzelne Maßnahme zielt darauf ab, etwaigen Interessenten die Möglichkeit zu bieten, sich ihr Leben in diesen RĂ€umen vorzustellen und ein GefĂŒhl fĂŒr die gestalterischen Möglichkeiten zu bekommen. Mit der Einrichtung der Vorbesitzer, die nicht immer optimal ist und zudem zu viel Persönlichkeit in das Kaufobjekt bringt, wĂ€re das nicht möglich. Viele KĂ€ufer werden dadurch sogar eher abgeschreckt. Ganz Ă€hnlich verhĂ€lt es sich bei leeren Objekten – da ist viel Fantasie notwendig, die nicht jeder aufbringen kann.

Beim Home Staging geht es also darum, mit innenarchitektonischen Maßnahmen ein mögliches Bild von einer schönen und behaglichen Immobilie zu schaffen, in die man gern sofort einziehen wĂŒrde. Das erleichtert den Verkauf immens und daher greifen auch immer mehr Immobilienmakler auf diese Chance zurĂŒck und raten den VerkĂ€ufern, ins Home Staging zu investieren.

Was bringt das Home Staging wirklich?

NatĂŒrlich hört es sich in der Theorie nett an, dass KĂ€ufer durchs Home Staging motiviert werden, einen Vertrag ĂŒber ein Objekt abzuschließen. Aber ist es auch in der RealitĂ€t so? Schließlich gibt es das Home Staging im deutschsprachigen Raum noch nicht so lange und es ist auch noch nicht so verbreitet. Da bleibt viel Raum fĂŒr Zweifel.

In den USA, wo das Home Staging schon seit den 70er Jahren des letzten Jahrhunderts angewendet wird, ist man zumindest davon ĂŒberzeugt, dass sich der Aufwand lohnt. In den frĂŒhen 90er Jahren hat sich sogar ein eigenstĂ€ndiger GeschĂ€ftsbereich rund um das Home Staging etabliert und so wurde auch der Rest der Welt darauf aufmerksam. Umfragen, die unter Immobilienmaklern in den USA durchgefĂŒhrt wurden, sprechen eine klare Sprache: Dank Home Staging kann ein 10 bis 15 Prozent höherer Verkaufspreis eines Objektes erzielt werden und die Verkaufszeit verkĂŒrzt sich um ein Drittel, manchmal sogar um die HĂ€lfte.

Übersicht der tatsĂ€chlichen Verkaufszahlen auf  Wohnessenz Home Staging Dresden.

Diese Zahlen werden Ă€hnlich auch von der Gesellschaft fĂŒr Home Staging und Redesign bestĂ€tigt. Dieser Berufsverband ist seit 2010 in Deutschland aktiv und möchte das Home Staging auch bei uns bekannter machen. Bisher arbeiten viele Innenarchitekten und auch handwerklich orientierte Menschen in diesem Berufsfeld – es gibt aber neben verschiedenen Fortbildungsangeboten inzwischen auch schon richtige Ausbildungsmöglichkeiten, die das benötigte Wissen vermitteln. Die Deutsche Home Staging Akademie ist dabei eine Möglichkeit, aber auch die Ausbildung ĂŒber einen Coach oder andere Institute wird angeboten.

Zusammenarbeit mit Home Stagern

Ist die Entscheidung gefallen, mit Home Starren die Immobilie aufzuwerten, gilt es, den richtigen Dienstleister zu finden. In GroßstĂ€dten gibt es inzwischen schon eine recht gute Auswahl und so ist es in MĂŒnchen, Hamburg, Leipzig, Köln oder Berlin nicht schwer, einen guten Partner fĂŒr die Immobilie zu finden. Soll der Verkauf ĂŒber einen Immobilienmakler stattfinden, lohnt sich die Frage, ob dieser eventuell bereits mit Home Stagern zusammen arbeitet. Ansonsten können natĂŒrlich Informationen ĂŒber das Internet eingeholt werden.

Beim ersten Termin wird beim Home Staging die Immobilie vom Dienstleister genau geprĂŒft. Es gilt herauszufinden, wo die VorzĂŒge und Nachteile liegen und wie viel Zeit fĂŒr die Verwandlung zur VerfĂŒgung steht. Aufgrund dieser ersten Begehung erstellt der Home Staging Experte dann ein Angebot, das alle möglichen Maßnahmen umfasst. Inkludiert sind dabei neben den Kosten fĂŒr EntrĂŒmpelung und SĂ€uberung des Objekts auch die anfallenden Kosten fĂŒr die Renovierungsmaßnahmen sowie die LeihgebĂŒhr fĂŒr Möbel und Dekorationsobjekte.

Anhand des Angebots und des zur VerfĂŒgung stehenden Budgets kann dann gemeinsam ein Plan zur Umsetzung ausgearbeitet werden. Oft können die VerkĂ€ufer nicht noch einmal viele tausend Euro in die Aufbereitung der Immobilie stecken – dann gilt es zu bestimmen, wo eventuell durch Eigenleistung gespart werden kann oder wo auch Kompromisse möglich sind, die die anfallenden Kosten verringern. Steht der Plan, geht es dann auch schon an die Umsetzung.

Besonders von Vorteil beim Home Staging ist, dass keine neuen Möbel angeschafft werden mĂŒssen, um das Objekt herzurichten. Die Home Staging Experten verfĂŒgen zumeist ĂŒber ein Lager mit diversen Möbel-StĂŒcken oder setzen auf Papp-Möbel, die extra fĂŒr diesen Zweck von diversen Unternehmen hergestellt werden. Und auch die Profis greifen auf Dienstleistungen fĂŒr Möbel zurĂŒck und mieten diese bei entsprechenden Anbietern. All das ist gerade fĂŒr den VerkĂ€ufer der Immobilie gĂŒnstiger als der Kauf von Möbeln, die anschließend vielleicht sogar wieder entsorgt werden mĂŒssten.

Anhand der hier vorgestellten Arbeitsweise beim Home Staging ist schnell zu merken, dass sich nur schwer eine generelle Aussage ĂŒber die Kosten dieser Dienstleistung machen lĂ€sst. FĂŒr eine reine Beratung mit Plan zur Umsetzung gibt es hĂ€ufig Paket-Preise – ist die Umsetzung selbst auch gewĂŒnscht, entstehen natĂŒrlich mehr Kosten. Bedenkt man jedoch, wie sich der Verkaufswert von Immobilien durchs Home Staging steigern lĂ€sst, geht man hier als EigentĂŒmer doch meist noch mit einem deutlichen Gewinn heraus und kann sich darĂŒber hinaus freuen, das Objekt schnell verkauft zu haben.

Wo lohnt sich Home Staging besonders?

Auch diese Frage lĂ€sst sich nicht immer leicht beantworten. NatĂŒrlich macht es Sinn, Home Staging vor allem da einzusetzen, wo das Angebot an Ă€hnlichen Immobilien groß ist und es Vorteile bietet, sich von der Masse abzuheben. Werden in der Gegend beispielsweise viele EinfamilienhĂ€user mit kleinem Garten am Stadtrand angeboten und genau das bietet man selbst auch, ist das Home Staging eine tolle Idee. Nicht nur bei der Besichtigung kann damit dann gepunktet werden – auch schon bei der Gestaltung von Anzeigen spricht man mit einer tollen Einrichtung mehr Interessenten an.

Auch lohnenswert ist das Home Staging bei Ă€lteren HĂ€usern. Sind diese nicht erst kĂŒrzlich renoviert oder umgebaut wurden, können sie schnell dunkel wirken oder die RĂ€ume sind eher klein. Darin kann sich keiner ein behagliches Leben vorstellen. Mit dem Home Staging werden aber genau diese Bilder in den Hintergrund gerĂŒckt und stattdessen das hervorgehoben, was den Charme eines alten Hauses ausmacht. Auch hier kann man also durch die VerĂ€nderung nur gewinnen.

Fazit

Viele ImmobilienverkĂ€ufer scheuen sich davor, ins Home Staging zu investieren. Erfahrungswerte zeigen jedoch, dass sich die Investition wirklich lohnt und der Verkauf der Immobilie schneller und zu einem besseren Preis möglich ist. Es gilt also, einfach mal ĂŒber den eigenen Schatten zu springen und dieser noch eher neuen Dienstleistung eine Chance zu geben!

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